Девелоперы активно пошли в регионы

magnific.com

География расширяется
По данным аналитиков URBAN, из 30 крупнейших застройщиков только четыре остаются в границах родного региона. Лидерство по доле предложения за пределами домашнего региона сохраняет «Талан»: 94,4% новостроек сосредоточены за пределами Ижевска. У 11 крупнейших девелоперов такие объекты уже составляют свыше половины портфеля.

С сентября 2025-го по сентябрь 2026 года 14 из 27 лидеров рынка нарастили долю проектов вне домашних территорий. Наиболее востребованными направлениями стали Санкт-Петербургская агломерация, Екатеринбург, Казань и Нижний Новгород. Региональные девелоперы также активно осваивают столичные рынки.

Особенно заметно изменение стратегии Level Group. Если до 2026 года проекты компании были сосредоточены исключительно в Московском регионе, то к сентябрю 2026 года доля иногороднего предложения в портфеле достигла 18,4%. Девелопер вышел в Нижний Новгород и Санкт-Петербург, а также анонсировал строительство ЖК в Казани.

Заметный рост демонстрирует «Аквилон»: с сентября 2025-го по сентябрь 2026-го доля предложения за пределами домашнего региона увеличилась на 11,8%. У GloraX прирост составил 11,5%, у ГК «Развитие» — 11,1%, у «Страны Девелопмент» — 10,2%. Расширяют присутствие и представители «большой четверки». У DOGMA доля иногородних объектов выросла с 5,1% до 12,5%, у ГК «Точно» — с 28% до 36,3%. «Самолет» также активно выходит за пределы Москвы и Подмосковья, несмотря на заявленную приостановку экспансии.

Некоторые крупные девелоперы, напротив, делают ставку на укрепление позиций в тех локациях, где у них уже сформирована прочная база. Так, ПИК за год сместил фокус на Москву: если раньше соотношение столичных и региональных проектов составляло примерно 2:1, то теперь оно достигло 3:1. Другие игроки также сокращают региональное присутствие: Группа «ЛСР» — на 11,2%, «Брусника» — на 11,1%, ССК — на 8,4%, ГК «ФСК» — на 4,2%.

— Для девелоперов из Москвы и Санкт-Петербурга важно демонстрировать диверсификацию своего портфеля проектов, учитывая, что это один из обязательных пунктов при составлении кредитных рейтингов, — рассказала генеральный директор проектов URBAN Ольга Хасанова. — Региональные игроки благодаря московским или петербургским новостройкам могут поднять престиж и получить хорошую выручку за счет более высокой маржи в столицах.

В поисках устойчивого спроса
В «Циане» подтвердили эту тенденцию. В течение девяти месяцев 2026 года из 30 застройщиков с наибольшим количеством зарегистрированных ДДУ только три продавали жилье в одном регионе. Пять лет назад таких компаний было вдвое больше.

Как сообщила ведущий аналитик «Циана» Елена Бобровская, если в 2021 году застройщик из первой тридцатки в среднем работал в трех регионах, то в 2026-м — уже в пяти. За последние пять лет география присутствия заметно выросла у целого ряда крупных девелоперов — среди них «Самолет», «Брусника», ССК, ФСК, «РАЗВИТИЕ», «ТОЧНО», DOGMA, «Страна Девелопмент» и «Энко.Корпорация».

В число наиболее привлекательных направлений входят города‑миллионники с высокими ценами: Казань, Екатеринбург, Нижний Новгород, Тюмень и Владивосток. Застройщики ориентируются на рынки с устойчивым спросом и высокой стоимостью квадратного метра, отметила Бобровская.

— На региональных рынках за счет прихода новых игроков растет конкуренция, — сообщила исполнительный директор «НДВ Супермаркет Недвижимости» Татьяна Подкидышева. — Прежде всего это конкуренция в части продукта, его наполнения и позиционирования. Если речь идет об экспансии крупного московского или питерского застройщика, то это будет конкуренция за более высокий класс проекта по оптимальным ценам.

По оценке Подкидышевой, в ближайшие годы крупные застройщики будут активнее осваивать региональные рынки — возможности для развития в столицах постепенно сужаются. Ключевую роль здесь играет трансформация ипотечного кредитования: семейная ипотека, которая остается главным инструментом покупки жилья, на столичных рынках фактически перестала работать из‑за ужесточения условий. На этом фоне регионы выглядят более предсказуемым и устойчивым направлением для продаж.

Ставка на эффективность
Как сообщили в «Энко.Корпорации», компания строит амбициозные планы: к 2030 году девелопер намерен охватить 15 регионов. В фокусе внимания — Тюменская, Нижегородская и Свердловская области, а также другие регионы Уральского федерального округа. Сейчас девелопер последовательно наращивает присутствие на этих рынках и активно прорабатывает возможности для расширения земельного банка.

При этом на горизонте ближайшего года-двух «Энко.Корпорация» делает ставку на укрепление позиций на уже освоенных рынках. В компании подчеркивают: конкуренция на рынках высокая — рядом с федеральными игроками работают сильные региональные девелоперы, и планка качества постоянно растет. Выход в новый город — это не просто оценка перспектив, а глубокое погружение в местную специфику. Важно точно определить, какой продукт будет востребован и сможет ли он конкурировать с уже существующим предложением.

Директор по развитию ГК DOGMA Никита Зотов с осторожностью подходит к дальнейшей экспансии в текущей экономической ситуации. Несмотря на активное расширение последних пяти лет, приоритетными направлениями для дальнейшего развития он назвал Москву, Санкт-Петербург и их агломерации. Именно здесь, по его оценке, наиболее высокая маржинальность благодаря высокой стоимости жилья и темпам продаж. Помимо этого, город и область тесно связаны между собой, что дает дополнительные преимущества застройщикам.

— Мы всегда анализируем и рассматриваем площадки практически во всех регионах страны, — отметил Зотов. — В ближайшие один-два года мы, скорее всего, останемся в тех регионах, где уже присутствуем, и будем наращивать портфель в Москве и Московской области. Однако в случае изменения экономической ситуации будем готовы приобретать площадки и в новых перспективных регионах.

Управляющий директор федеральных проектов группы «Самолет» Алексей Федоров также осторожен в оценке дальнейшей экспансии. Эксперт рассказал «Московской перспективе», что решение о расширении компания будет принимать, учитывая экономическую обоснованность в рамках долгосрочной стратегии. По его оценке, конкурентное преимущество застройщики получают не от масштаба присутствия, а от умения адаптировать продукт под специфику рынка.

— В ближайшие один-два года для группы «Самолет» ключевым приоритетом остается устойчивое развитие бизнеса, — сообщил Федоров. — Мы рассматриваем новые возможности роста, одновременно уделяя особое внимание эффективности действующего портфеля и рынкам, на которых уже сформирована экспертиза компании.

В «ЛСР» сообщили «Московской перспективе», что не планируют расширять географию бизнеса. В компании объясняют такую стратегию экономикой проекта: себестоимость строительства в регионах практически сопоставима со столичной, тогда как разница в цене на жилье остается существенной. Девелопер сосредоточился на Московском, Петербургском, Екатеринбургском и Краснодарском рынках.

При этом в «ЛСР» признают, что объемы строительства сокращаются, а старт отдельных проектов приходится сдвигать. В текущих условиях в приоритете — надежное исполнение обязательств перед клиентами и партнерами, а не погоня за показателями роста.

«Московская перспектива» также направила запросы девелоперам ПИК, ГК «Точно», «Брусника», ГК «ФСК», ГК «Развитие», группе «Эталон», ГК GloraX, «Талан», Level Group, ГК «Разум», ГК А101, ГК «Единство», ГК «КОРТРОС», «Унистрой».